於常燕：立足岗位 创新实干

於常燕，中铁二十局房地产公司重庆主城片区项目组、重庆璧山片区项目组的营销负责人，负责重庆主城、璧山片区5个项目的营销管理工作，一个在追星逐月的征程上，立足岗位、创新实干，以优异的成绩为企业销售工作做出了巨大贡献的人。

於常燕在“中国铁建·北山屿湖”项目开放活动中致辞（陈凤 摄）

工作中的她，犹如一位眼光卓著的船长，引领着项目组营销团队在房地产市场这片波涛汹涌的海洋中乘风破浪、砥砺前行。对于她而言，每一个项目背后都承载着团队的期望和客户的信任。面对严峻的市场形势，她始终保持着高度的责任心和敏锐的市场洞察力，全力以赴做好重庆主城、璧山片区5个项目的营销管理工作。

2018年11月，“中国铁建·東林道”项目首开，打响了中铁二十局房地产公司首进重庆区县市场的第一战。抱着“不破楼兰终不还”的信念，於常燕带领营销团队以认购金额近1.9亿元、任务完成率120%的首开业绩超额完成项目年度目标任务。在之后的销售工作中，她以项目首开大捷为契机，带领营销团队灵活运用销售策略，进一步拓宽销售渠道，对冲市场下行影响，完成了2019年至2021年连续三年项目销售收入突破10亿元，累计突破36亿元的优异成绩，持续领跑璧山楼市，让“中国铁建·東林道”项目荣摘璧山区年度“销冠楼盘”。

工作中的於常燕（刘佳 摄）

2023年初，为加强团队管理，协同高效利用好片区各项目资源，促进企业高质量发展，中铁二十局房地产公司成立重庆璧山片区项目组，以项目组形式统筹管理璧山片区各项目。於常燕凭借其出色的个人能力担任项目组营销负责人，统筹管理璧山区域项目的营销管理工作。

重庆璧山片区项目组成立初期，恰逢“中国铁建·北山屿湖”项目首开节点。在房企频频爆雷的情况下，顾客最关心的问题莫过于项目能否如期交房。结合现阶段市场形势，於常燕心里明白，抓住现阶段客户“保交房”的消费心理，便是项目“强销售、促回款”的关键。

如果说专业素养是留下客户的必备因素，那贴心的服务必是敲开客户心房的敲门砖。於常燕深知，销售团队唯有“能力过硬、服务贴心”，方能在形势瞬息万变的房地产行业中立足。为充实项目置业顾问的案场接待标准和专业知识，她组织项目组营销团队不定期开展品牌文化、对抗演练、客户维护等方面的专业知识培训，并通过常态化的礼仪培训、销讲对练、“老带新、强带弱”等方式，进一步提升营销人员的专业技能和服务水平，夯实营销团队的凝聚力和战斗力。在中铁二十局工会2023年度先进表彰中，重庆璧山片区项目组营销团队荣获年度“巾帼标兵岗”荣誉称号。

2023年9月，中铁二十局房地产公司结合企业发展需要，任命於常燕兼任重庆主城片区项目组销售负责人，统筹管理主城区域项目的营销管理工作。这份任命，不由得让她身上肩负的担子又重了几分。

面对成倍递增的工作压力，於常燕说，“项目的经营工作关乎着企业能否持续稳健发展，公司把项目组营销负责人这份重任交给我，不仅是出于一种信任，更是对我的一种期许。未来，是挑战与机遇并存的道路，也是风雨兼程的征途，我愿用尽自己全部的光和热，推动两个项目组的营销管理工作再上新台阶，为企业高质量发展贡献更大力量。”

【编辑：敏业】