建造美好，做城市价值创造者

城市深耕，践行美好。2023年，中铁地产以“美好生活建造者”为品牌主张，秉持国际化视野，始终走在构筑城市人居封面作品、引领城市美好生活与探索城市运营的最前端。稳健经营提质增效，以千亿央企责任担当，进阶时代人居理想。中铁地产凭借优秀表现，荣获北京中指信息技术研究院、中国房地产指数系统授予的“2023上海市房地产市场地位领先企业”和“2023成都市房地产市场地位领先企业”荣誉。

精研江南生活，与城共进

作为城市发展和美好生活的建设者、参与者，中铁地产华东公司始终坚持城市深耕，紧随城市发展的战略方向，精研江南人文生活，以产品力为引领，与城市共融，与区域共生。

10余年来，中铁地产在华东打造10城55部作品，并缔造苏州拙政江南、花语江南、花语天境、花语堂等一系列明星项目和行业标杆作品。自2012年进入上海市场，中铁地产11载深耕城市，11载积淀砥砺，从北上海到南滨江，从落子松江到布局大虹桥，凭借着对城市的洞察和品质的坚守，饱含着对上海这座城市的热爱，深耕厚耘，与城同进。近2年，该公司在上海先后落子11个项目，致献上海花语江南、花语天境、星樾云栖、星樾云涧等业绩与口碑双优的作品。

在“产品卓越、品牌卓著”的产品战略下，该公司从产品、服务、品牌进行多维升级，凭借优秀产品力获得行业高度认可。以“产品力”为支撑，深入体察客户需求，做好产品、做好质量，做好服务。通过标杆项目的打造，提炼企业核心竞争力，构筑良好发展格局，实现口碑与业绩双丰收。2022年中铁地产跃居上海房地产企业销售业绩榜单第六名。2023年以“收敛聚集”为策略进一步加强“深耕上海”的战略布局，在闵行梅陇、大虹桥前湾、西渡连落三子——花语前湾、朗拾花语、熙语项目相继入市，热度非凡。花语前湾实现了180%认筹、首次开盘斩获20亿的传奇业绩；朗拾花语聚焦市场热望，一举摘取闵行区商品住宅销售金额、销售套数、销售面积“三冠王”。持续的市场引领和认可，是中铁地产深耕上海、精研产品、提升服务、与城市共建共融的真实写照。

引领蓉城绽放，变革创新

2023年，中铁地产西南公司营销体系市场化改革围绕“变革”这一核心词，在变革中不断创新，以变革蕴发生机。

该公司因地制宜，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台，这五大中台统一作战、防控风险。体系建设让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”到“理解客户”，准确表达客户诉求。根据城市管控和项目差异，该公司打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，极大地提升了营销队伍士气。“同城集约化”通过集约化管理，实现局部市场营销工作的提前布局，从“一城一域一盘”的单兵作战模式到中台管理下的协同作战，实现同城多项目进行同片区整合，合并操盘、整合推广、渠道共享；“异地精英化”即异地项目坚持团队精英化，在人员选拔上优中选优，充分赋予自主权，发挥其团队能动性。团队管理方面，坚持以结果为导向、以干成事为标准，内部选拔和外部引进双管齐下，提升整个营销团队战斗力从而实现良性循环。

全方位的改革效果，在各项目销售实践中体现得尤为突出。2023年，中铁地产在成都销售额突破256.1亿元，稳居成都房地产企业销售业绩Top2，荣誉榜单的背后是城市深耕、板块深耕、客户深耕的坚持与奋进。

坚守品质初心 产品迭新

中铁地产始终将产品力放在首位，永远用精钻细研的精神对待每一个项目，尊重每一块土地和每一个客户，目前已形成了品牌口碑誉满全国的三大主流住宅产品系：10年顶流的城市TOP级豪宅“西派系”、都市美好生活理想居所“语系”，营造近城舒适便捷生活产品“国际系”和秉承综合开发优势、赋能城市发展、打造产城融合的TOD产品系“铁建城”。

“西派系”作为中铁地产西南公司的主力产品系，已成为成都市场高端品质生活的代表。西派系产品营造基于人与建筑、自然共生的设计理念，将建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融为一体，为人们营造全新别样的雅致空间，为客户设计生活方式。产品从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”的总图规划和具有美学艺术的立面品相；从景观角度，坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”的产品价值主张；从精装的角度，坚持“优雅、精致、开放、包容”的美学理念，促进西派系精装产品3.0的特征升级。做有温度的产品，在产品中呈现生活。从2015年到2023年，从落位于“活力新区、智慧新城”的武侯西派城，再到扎根区域地脉、文脉的西派浣花、西派金沙、西派少城、西派融城、西派城央等项目，结合六大产品观和四大价值观的“西派十章”也逐渐成形，而在“选址、规划、建造、园林、精装、服务”和“尊重、超越、守拙、纯粹”这一立体体系的背后，也让“大国工匠”精神得以传承和丰富。

中国铁建成都西派国际实景（中铁地产西南公司 供图）

中国铁建成都西派国樾实景（中铁地产西南公司 供图）

“花语系”是中铁地产华东公司倾力打造的主力产品系，截至目前18个花语作品次第绽放，先后揽获“国际WELL金级预认证”“广厦奖”“中国房地产名盘奖”等众多行业权威大奖，成为长三角市场上高端品质人居的代表。“花语系”以江南文化和园林美学为底蕴，融入国际视野，东潮西溯，用现代手法构建“静谧、优雅、隐逸、美学、平衡”的生活场域。该公司坚持以客户需求为核心的产品主义，以广泛的客户调研为基础不断思考和革新产品。2023年，“花语系”迎来2.0版的全新升级——在关注产品品质、空间尺度和生活美学营造的基础上，将社区的打造延伸到生活场景和生活情绪的构建中。上海花语前湾、朗拾花语、熙语三项目的良好市场反响无疑会为“花语系”开启城市新篇章。

中国铁建上海熙语效果图（中铁地产华东公司 供图）

2023，筑梦广厦，鉴证不凡；2024，红盘霸榜，荣耀再续。

立于城，志于远。中铁地产传承铁道兵精神，紧跟城市发展足迹，与城市同频共振，稳中精进，奋进笃行。凭借对城市生活趋势的解读，从居住诉求满足、产品形态丰富到物业服务升级，始终精研迭代，每一步都与城市发展并行，秉持中国铁建“美好生活建造者”的品牌定位，致力于“做中国最具价值的美好生活服务商”，赋能城市发展，不断迭新时代未来。

【编辑：杨璇】